Archive for the ‘Martti’ Category

Kuidas saada teostajast partneriks?

Tuesday, November 24th, 2009

Kuigi paljud kirjutavad (kaasaarvatud Flashgarden), et nad tahavad olla oma kliendile head partnerid, jääb suhe enamasti siiski teostaja tasemele.

Klient ütleb, mis tal vaja on, teed hinnapakkumise, teed töö valmis, saadad arve, tänan ja nägemist. Sageli rohkem midagi ei juhtu. Teretad kui kuskil trehvad, vahetad teinekord mõne e-maili, pakud ettevaatlikult hiljem ka mõnda muud enda teenust aga tihti nii see jääbki. Harva kutsutakse laua äärde, kui tehakse ettevõtte jaoks strateegilisi otsuseid.

Miks see nii on?
Me oleme ju lahedad, targad, seksikad, tahame aidata, mõtleme kaasa:)

Seal on kindlasti palju põhjuseid. Esiteks on alustaval ettevõttel vähe kliente, kes üldse suuri strateegia plaane terveks aastaks või pikemaks perioodiks teevad. Kui mõni suurem klient ongi, siis ei võeta alustavat ettevõtet nii tõsiselt, et seda kaasata enda strateegiate loomisesse. Lisaks on täna veel turunduse inimestel teekond reklaamiagentuuride juurde tuttav ja seepärast ongi e-turunduse tegijad tihti toiduahelas allpool.

Kuidas saada teostajast partneriks?

Best Internet 2009

Tuesday, September 29th, 2009

17-18 septembril toimus Eesti suurim internetiturunduse üritus Best Internet 2009. Sellel aastal tegi sündmuse eriliseks see, et toimus uues formaadis esinemine (Pecha Kucha) ja anti parimatele Eesti e-turunduse töödele auhinnad. Flashgardeni ja minu jaoks oli see oluline sündmus selles mõttes, et olime esimest korda koos Eesti e-turunduse suuremate gurudega püünel.

Pecha Kucha fromaat on põnev
Pecha Kucha formaat nägi välja nii, et esineja astus lavale ja Hando Sinisalu (Best Marketing tegevjuht) ütles “Tähelepanu, valmis olla ja läks!” Selle peale käivitati esineja presentatsioon, mis oli loodud nii, et igat slaidi kuvati täpselt 20 sekundit. Aega oli kokku 6.40, mis tegi kokku 20 slaidi. Kui esineja aeg läbi sai, siis tänati teda ja järgmine rääkija astus lavale. Publikuna oli seda põnev jälgida. Selle ajaga sai esineja olulise ära öelda ja halba esitust ei pidanud kaua kannatama.

Martti Pecha Kucha elamused
Ma ei saa väita, et ma oleksin liiga palju ettekandeid esitanud, saati veel niimoodi, et mul ei ole kontrolli slaidide vahetuse ajastamise osas. Tegin küll eelmisel päeval paar korda esitluse läbi, aga tundus, et trennist jäi väheks. Võtsin julgustuseks paberi ka lavale, et järge hoida, aga piisas vaid korra otse publikusse (loe: prožektorisse) vaadata, et sekund hiljem paberil ainult musti rõngaid näha. Paaril korral sai mõte kiiremini sõnastatud kui 20 sekundit ja teinekord tuli ajast puudu. See oli hea kogemus ja tõenäoliselt tuleb selliseid kogemusi veelgi. Pärast vaatasin ennast YouTube-st ka, et polegi väga hull.

Flashgardeni ettekanne rääkis sotsiaalsest meediast
Meie ettekande sisu rääkis sellest kui oluline on kliendiga suhelda ja mida suhtlemisel silmas pidada. Seda kõike sotsiaalse meedia kastmes. Ettekanne sisaldas palju konkreetseid soovitusi ja strateegiaid. Allpool on ka link kui keegi soovib esitlust alla laadida ja seda uurida.

Teised esinejad ja konkurendid
Paljud esinejaid olid päris tublid. Meelde jäid kõige rohkem Peep Laja (internetmarketing.ee), kes tegi keskmisest esinejast emotsionaalsema ja aktiivsema esitluse ning Janno Siimar (Velvet), kes suutis jälle üllatada oma otsekohesusega (kuigi ma olen teda ka varem esinemas näinud ja erinevate projektide puhul suhelnud). Paljud esinejad tegid ostest reklaami oma toodetele ja teenustele, mida ei saa pahaks panna, sest esinejatele oli esinemine tasuline. Kuuldavasti kõik ei maksnud (ei olnud nõus), aga ma tean vähemalt ühte sinise ja oranži logoga firmat, kes maksis kindlasti:)

Kogu üritus oli hästi korraldatud. SMS-hääletused, blogi kommentaarid ekraanil jne. Kõigest oli tunda head eeltööd ja korraldamise kogemusi. Olen ise kindlasti selle ürituse tarbija tulevikus ja julgen ka kõigile soovitada.

Kasutajasõbralik veebileht

Thursday, July 9th, 2009

Peaaegu kuu aega tagasi sai külastatud Best Marketingi korraldatud seminari usability teemadel (Alastair Campbell “Kuidas luua kasutajasõbralikku veebilehte”).
Võis kuulda palju head teooriat, konkreetseid näpunäiteid ja saada vahendeid, et teostada kasutajasõbralikkuse teste ja analüüse. Hästi investeeritud aeg ja raha.

Nüüd avanes võimalus seminari teooriaid natukene ka praktikas proovida. Viin ühe suurema projekti jaoks läbi card sorting testi.

Tihti loovad asutused oma veebilehe infostruktuuri lähtudes asutuse struktuurist või mõnest muust loogikast, mis ei oma otsest seost kasutaja vajadustega.

Näiteks, kui me soovime kasutada internetipanka, et teha üks lihtne ülekanne, siis me ju ei soovi, et avalehel räägiks pank meile oma ajaloost, ettevõtte struktuurist, visioonist jne. Me soovime kohe oma kontole sisse logida, et kohe oma raha liigutama hakata.

Millegipärast aga arvavad väga paljud firmad, et nende avalehel on just firma elulugu esimene asi, mida kasutajad lugeda soovivad. Tõenäoliselt ei ole nad kunagi uurinud, mida nende veebilehe kasutajad (kliendid ja potentsiaalsed kliendid) soovivad nende veebilehel teha või näha.

Üks pilt card sorting testist

Üks pilt card sorting testist

Card sorting on üks meetoditest saamaks aimu sellest, kuidas kasutajad sinu sisu näevad ja grupeerivad. Testi sooritajale antakse kätte kaardipakk, kus igal kaardil on üks konkreetne teema (Ettevõtte ajalugu, Juhatus, Kontakt jne.) Talle tehakse ülesandeks moodustada nendest kaartidest grupid, mis tunduvad talle loogilised. Seda testi saab suures plaanis teha kahte moodi, grupid on osalejale ette antud (closed card test) ja teine variant, et kasutaja loob grupid ja annab neile ka ise nimetused (open card test).

Hetkel tegelen just open card tüüpi testiga.
Testijatele on antud u. 60-70 kaarti ja nende ülesanne on need grupeerida ja gruppidele nimed anda.

Kuigi lugesin varem kirjandusest, et üks test võtab aega u. 30-40 minutit, näitab praktika, et kui keegi osalejatest teeb testi 30 minutiga ära, siis on see väga hea tulemus. Kõige pikem sooritus oli minu praktikas poolteist tundi. Koos tulemuste salvestamisega (kaartide pildistamine, excelisse kandmine, kommentaaride üles kirjutamine) kulub minimaalselt 1 tund ühe testi teostamiseks. See sõltub ka kaartide hulgast. Kui kaarte (veebilehe erinevaid teemasid) oleks vähem, siis läheks test ka nähtavasti kiiremini.

Juba ilma andmeid analüüsimata on näha esimesed olulised trendid ja võib öelda, et test on juba ennast ära tasunud. Teooriad, mida ma arvasin toimivat, aga mille suhtes töörühmas on skeptikuid, saavad ka testide näol kinnituse. Plaanis on sooritada test vähemalt 15 osalejaga (väidetavalt piisav arv, et saada arvestatav tulemus).

Siiani on tehtud 7 testi.
Kui on soov veel midagi päeva jooksul ära teha, siis minu kogemuse järgi üle 4 testi tööpäevas ei jõua teha.

Praktika näitab ka seda, et teste on hea kahekesi läbi viia. Siis saab vahepeal kordamööda vajadusel ära käia ja ka testi tulemuste salvestamine läheb kiiremini. Üks ütleb kaartide numbreid ja teine toksib excelisse.

Ootan huviga testide lõppu, et vaadata, mis tulemused analüüsiga tulevad. Annan ka siia  blogisse teada, et millised on kogemused  ja tähelepanekud.

Veebileht väiksem kui elu

Tuesday, June 9th, 2009

Mõnda aega tagasi oli mul meeldiv kohtumine Best Marketing tegevjuhiga Hando Sinisalu ja Silja Ojaga.
Rääkisime turundusest ja eelkõige e-turundusest Eestis.
Üks mõte, mille ma vestluses esile tõin, jäi mind ennast hiljem kummitama ja mõtlesin, et panen selle kirja ka.

Väga paljud ettevõtted näevad internetis viletsamad välja kui päris elus.
Oma projektijuhi töös olen ma kokku puutunud väga paljude ettevõtetega, kelle veebileht ei luba aimatagi nende tegelikku suurust või kvaliteeti. Ometi on just internet ja veebileht see koht, kus on võimalik oluliselt suurem välja näha kui reaalsus.

Suurus ja tuntus mõjuvad usaldusväärselt ja usaldusväärsus on e-turunduses väga tugev märksõna.
Kui sa soovid, et inimesed ostavad sinu tooteid internetis või kasutavad sinu teenust, siis sa pead mõjuma usaldusväärselt.

Kui sa oled ettevõtte turundaja, siis vaata oma ettevõtte veebilehte ja küsi endalt kas see mõjub usaldsuväärselt.
Mõtle hoolega läbi kõik argumendid, mis võivad parandada sinu usaldusväärsust.
Kuulumine eriala liitudesse, avalikud esinemised oma erialal, erialased artiklid, klientide arvamused jne.
Kõike seda on võimalik veebilehel kajastada ja seda tuleb kajastada.

Visiitkaart-veebilehtede aeg on möödas.
Enam ei piisa kontaktandmetest internetis.
Tuleb aktiivselt tegeleda ka sellega, et sinu veebilehe külastajad tunneksid vajadust kasutada sinu kontaktandmeid.

Veebilehe haldamine. Kampaania “3 tasuta nõuannet”

Wednesday, May 6th, 2009

Mõnda aega tagasi lõpetasime kampaania “3 tasuta nõuannet”. Kampaania eesmärk oli demonstreerida huvilistele meie veebilehe haldamise põhimõtteid.

Kuna me ei ole varem sarnast kampaaniat teinud, siis oli tegemist nö. test-kampaaniaga, mille käigus õppisime päris palju.

Kuidas kampaania toimis?
Veebilehe omanik sai sisestada enda veebilehe aadressi ja e-posti aadressi. Sellele e-posti aadressile saatsime 3 meili, millest igaüks sisaldas nõuannet ühe suurema valdkonna kohta, mis meie arvates on kvaliteetse veebilehe haldamise vajalikud osad.
Need osad on: kujundus, sisu ja otsingumootorile optimeerimine.
Samas juhtisime tähelepanu ka antud valdkondade puudustele konkreetsel veebilehel.

Kuigi me seda kampaaniat väljaspool enda veebilehte ei reklaaminudki, registreeris piisavalt veebilehti, et meie toru korralikult umbe ajada:)
Tänaseks on paar nõuannet veel saatmata, aga lähemal ajal peaks need ka saadetud saama.

Täname kõiki kampaanias osalenuid ja loodame, et tänu nendele nõuannetele paraneb Eesti veebilehtede tase milligrammi võrra.

PS. Kuna võib järeldada, et huvi antud teema vastu on olemas, siis võib-olla käivitame ka eraldi teenuse, et veebilehe omanik saaks mõistliku summa eest teada, mida lihtsate vahenditega oma veebilehel saaks paremini teha.